Product Specialist -Seville

Updated: January 2, 2024
Location: Sevilla, Andalusia, Spain
Job ID: 2904

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Description

Si has trabajado en el sector sanitario o farmacéutico y tienes grandes aptitudes para las relaciones interpersonales y las ventas, nos gustaría conocerte.   

Como especialista de producto, formarás parte de un equipo dedicado y responsable de ofrecer servicios excepcionales en nombre de uno de nuestros socios clave, Pharmanovia. 

Pharmanovia es una compañía farmacéutica global dinámica y de rápido crecimiento con una cartera de más de 20 marcas en más de 140 mercados. Su misión es mejorar la salud de los pacientes en todo el mundo mediante la revitalización de medicamentos de nicho, probados y fiables. 

Sobre el rol: 

Trabajarás promocionando y lanzando las marcas de Pharmanovia, realizando presentaciones de ventas a clientes actuales y potenciales, tanto cara a cara como a distancia. Como resultado de estas nuevas y emocionantes oportunidades y adquisiciones, estamos buscando Especialistas de Producto con experiencia con un excepcional historial de éxito en ventas y lanzamiento de nuevos productos. Tendrá la energía y el empuje necesarios para buscar nuevas oportunidades de crecimiento empresarial, eliminando tenazmente las barreras y estableciendo nuevas relaciones. 

Para este puesto específico, se requiere experiencia en las áreas terapéuticas oncología y cardiología. Trabajando en el territorio que se le asigne, se relacionará con profesionales sanitarios y farmacéuticos en el ámbito de la atención especializada y el entorno hospitalario. 

Contará con el apoyo de un equipo de marketing y acceso al mercado establecido y recibirá formación sobre productos y habilidades para apoyar sus actividades promocionales diarias. 

Responsabilidades:

  • Para cubrir una región determinada, el especialista de producto identificará, planificará y desarrollará interacciones basadas en el valor de las partes interesadas, garantizando al mismo tiempo la alineación con la estrategia de lanzamiento nacional y regional. La selección de profesionales de la salud críticos para el negocio que conduzcan a un crecimiento óptimo y al acceso de los pacientes a los medicamentos de nuestros clientes será fundamental para el éxito. 
  • Desarrollar, aplicar y supervisar planes comerciales progresivos para cuentas clave que estén alineados con la estrategia nacional. 
  • Consecución de los objetivos de ventas y de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de acuerdo con las expectativas de la empresa y las estrategias de la marca. 
  • Desarrollar, comunicar y realizar un seguimiento de los planes de negocio de las cuentas clave, garantizando que un mapa de las principales personas influyentes impulsa la orientación de los profesionales de la salud críticos a un crecimiento óptimo y?a?el acceso de los pacientes a los medicamentos de nuestros clientes. 
  • Adoptar y aplicar estrategias promocionales de marketing omnicanal eficaces y dirigidas a los clientes adecuados para transmitir mensajes de marca que se ajusten a las preferencias de una amplia gama de profesionales sanitarios.   
  • Demostrar un conocimiento del producto y de la enfermedad coherente y actualizado periódicamente que permita alcanzar el estatus de "asesor de confianza" con los profesionales sanitarios clave. 
  • Trabajar con el gestor de datos y el director de ventas para garantizar que las cuentas y los profesionales de la salud se seleccionan de forma óptima a través del CRM para permitir niveles efectivos de cobertura y frecuencia que impulsen la influencia regular y específica de los profesionales de la salud que tienen un mayor impacto en las ventas y el crecimiento de las mismas.  
  • Gestionar el sistema CRM con regularidad para garantizar que todos los contactos con los clientes y las acciones del plan de cuentas se mantengan actualizados y precisos, garantizando que se cumplan las normas mínimas de uso. 
  • Demostrar un conocimiento completo de los sistemas sanitarios y las políticas de su país, región y cuenta que afectan a las marcas y las áreas de enfermedad que promociona, incluidos los procesos de acceso al mercado local y cómo navegar por ellos para garantizar resultados óptimos para las marcas de Pharmanovia. 
  • Colaborar internamente en Pharmanovia y externamente con los clientes de aprovisionamiento para garantizar que el suministro de productos se gestiona de la forma más eficiente y rentable posible, destacando de forma proactiva los problemas y apoyando los procesos. 
  • Establecer y mantener relaciones comerciales eficaces con una amplia gama de funciones de Pharmanovia, como asuntos científicos, servicios al cliente, marketing, logística, planificación, finanzas y alta dirección, garantizando que se asignan los recursos internos adecuados para lograr un nivel de servicio excelente para las cuentas clave. 
  • Participar en las iniciativas de aprendizaje y desarrollo que Pharmanovia pone en marcha con los equipos de ventas, y ser capaz de demostrarlas de forma coherente, incluida la excelencia en la venta y las habilidades de gestión de cuentas clave con pruebas demostrables de competencia. 
  • Demostrar la capacidad de análisis y la capacidad de identificar las ideas clave en los datos que permitan una comprensión eficaz de las oportunidades y los problemas potenciales dentro de las cuentas y las economías sanitarias locales. Ser capaz de demostrar continuamente un alto nivel de comprensión de las medidas de rendimiento clave, como el análisis de ventas subnacionales y el impacto de la actividad de KAM en el rendimiento. 
  • Ser proactivo a la hora de proporcionar información clave sobre el mercado, la competencia y los clientes que respalde el desarrollo de estrategias de ventas y marketing para las funciones pertinentes. 
  • Ser capaz de leer, asimilar y comprender datos clínicos y documentos de investigación, con una base científica que permita extraer conclusiones objetivas y claras que respalden el conocimiento del área de la enfermedad y el producto. 

Requisitos esenciales

  • Experiencia establecida en Ventas Farmacéuticas dentro de la Industria Farmacéutica  
  • Licenciatura en Ciencias Biológicas, Farmacia, Biotecnología, etc (BSC) 
  • Buen conocimiento práctico de los especialistas (oncólogos y cardiólogos); el entorno y las tendencias y oportunidades actuales del mercado  
  • Experiencia en ventas farmacéuticas de cara al cliente y en un entorno hospitalario.  
  • Experiencia y familiaridad en la generación de RX incrementales (Conciencia, Creer, Uso)  
  • Sólida experiencia clínica trabajando en áreas privadas y públicas.  
  • Conocimiento profundo del sistema sanitario español 
  •  Excelentes dotes de comunicación y presentación  
  •  Idioma: Español es esencial, y la segunda lengua el inglés es altamente deseable  
  •  Permiso de conducir en regla. 

En Syneos Health, nos dedicamos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico. Si tu experiencia anterior no se ajusta perfectamente, te animamos a presentar tu candidatura de todos modos. A menudo, tenemos en cuenta las habilidades transferibles de puestos anteriores. También te animamos a que se una a nuestraRed de Talentos para mantenerte conectado con otras oportunidades profesionales. 

¿Por qué Syneos Health? Aquí, el trabajo es un reto y el ritmo es estimulante. Al unirse a uno de nuestros equipos comerciales, se le capacita para tener éxito con el apoyo, los recursos y la autonomía que necesita. La diversificación y amplitud de nuestras asociaciones nuevas y existentes crean multitud de trayectorias profesionales y oportunidades de empleo. Syneos Health ha puesto en marcha más equipos de ventas en los últimos 5 años en las principales áreas terapéuticas que las 25 principales compañías farmacéuticas juntas. Únase a nuestra compañía global dedicada a crear formas mejores, más inteligentes y más rápidas de hacer llegar las terapias biofarmacéuticas a los pacientes. Experimente la emoción de saber que sus esfuerzos diarios contribuyen a mejorar la vida de los pacientes en todo el mundo.

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Syneos Health es un empleador de acción positiva que promueve igualdad de oportunidades para todos los colabores (minorías / mujeres / veteranos / personas con discapacidades)


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