Représentant auprès des spécialistes

Description

RÉSUMÉ DU POSTE

Le rôle du représentant auprès des spécialistes (SR) est de soutenir le lancement d’une nouvelle molécule dans le domaine de l’insomnie - en faisant spécifiquement appel à des psychiatres. Sur le territoire qui lui est attribué, le SR sera chargé de faire comprendre le rôle du médicament et ses données en exposant clairement les attributs et les avantages du produit aux spécialistes, et en expliquant comment cette innovation modifie les résultats pour les patients par rapport aux traitements actuellement disponibles. Le représentant auprès des spécialistes établira des partenariats avec des leaders d’opinion dans le domaine de l’insomnie, établira et connectera un solide réseau de spécialistes afin de comprendre les obstacles au traitement optimal de l’insomnie et d’aider le réseau à développer des solutions pour éliminer ces obstacles.

Grâce à une bonne compréhension des pratiques des spécialistes, le représentant spécial élaborera et mettra en œuvre des plans à plusieurs niveaux : médecin individuel, équipe médicale organisée et groupes de médecins qui peuvent partager des types de pratiques, des obstacles ou des opportunités. 

Le résultat final n’est pas seulement de dépasser les prévisions, mais aussi de dépasser les attentes du client en ajoutant de la valeur aux pratiques afin d’optimiser les résultats pour les patients.

Le représentant auprès des spécialistes ne travaille pas seul. Nous mettons en place une culture de rendement et de collaboration; on s’attend à ce qu’il élabore des plans interfonctionnels intégrés (Marketing, Médical, Ventes et Accès) afin d’obtenir des résultats globaux pour le territoire.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

Les responsabilités et les tâches liées au poste comprennent, sans toutefois s’y limiter, les suivantes :

• Favoriser le dialogue clinique qui oblige le client à agir au nom de ses patients et à engager l’ensemble du compte pour comprendre les obstacles qui existent afin de fournir des solutions appropriées pour s’assurer que les besoins du client sont satisfaits.
• Cerner les priorités partagées et tirer parti des connaissances et des tactiques au sein du compte complet pour élaborer un plan d’affaires stratégique pour le territoire qui stimule la demande de produits en répondant aux besoins des partenaires clés et, en fin de compte, de leurs patients afin d’obtenir des résultats supérieurs. 
• Diriger toutes les réunions de planification requises avec les partenaires clés pour résoudre les problèmes des clients plus sophistiqués et collaborer entre les fonctions pour s’assurer que les besoins des clients sont satisfaits avec impatience
• Collaborer avec les équipes Médical et Accès pour favoriser la défense des droits des professionnels de la santé envers l’accès des patients et le remboursement du traitement
• Il est essentiel d’établir et de maintenir de solides relations avec les intervenants clés dans le domaine de la psychiatrie et de l’insomnie. Cela comprend les psychiatres, les infirmières praticiennes, les cliniques du sommeil et d’autres professionnels de la santé qui participent au traitement de l’insomnie.
• Créer un réseau solide de spécialistes qui se réunissent, élaborer des approches novatrices pour surmonter les obstacles courants et faire progresser l’accessibilité du traitement thérapeutique pour les patients souffrant d’insomnie. 
• Développer et mettre en œuvre un plan d’affaires interfonctionnel intégré pour le territoire annuel en fonction des perspectives du marché et intégrer les plans de marques pour les domaines marketing, médical et accès pour assurer l’harmonisation. Assurer des mises à jour continues et en temps opportun du plan en réponse à l’évolution de la dynamique du marché.
• Collaborer avec l’agent de liaison médicale et scientifique (LSM) pour mettre en œuvre les programmes régionaux de FMC (formation médicale continue).
• Cerner et promouvoir les futurs défenseurs potentiels, en partenariat avec les intervenants pour créer un plan de développement stratégique
• Au sein de l’organisation, être un défenseur des patients souffrant d’insomnie et communiquer efficacement les priorités et les solutions dans lesquelles l’organisation doit investir. 
• Collaborer avec les représentants locaux (spécialistes des produits) pour assurer l’intégration des plans dans tous les territoires
• Promouvoir les produits en respectant les indications approuvées d’une manière complète, juste et éthique, conformément aux directives juridiques et réglementaires de l’industrie et de l’entreprise
• Comprendre comment tirer parti des options et des systèmes omnicanaux pour appliquer la gamme complète des capacités de Syneos afin de personnaliser et d’interagir avec les clients dans des environnements en personne et virtuels, ce qui permet une excellente expérience client et la confiance des clients pour prescrire des médicaments aux patients appropriés
• Communiquer les activités du territoire et les tâches administratives de manière précise et en temps opportun, conformément aux directives de la direction
• Fournir des commentaires à la direction des ventes et du commerce, aux collègues, au marketing et à d’autres services internes sur l’évolution de l’environnement et des résultats.
• Gérer les efforts en respectant le budget promotionnel attribué
• Élaborer, mettre en œuvre et soutenir des programmes, dont certains le soir et la fin de semaine
• Voyages de nuit, comme indiqué par les besoins de l’entreprise

EXIGENCES EN MATIÈRE DE QUALIFICATION (veuillez indiquer les préférences)

• Baccalauréat obtenu auprès d’un établissement d’enseignement supérieur accrédité, de préférence en sciences ou en commerce.
• Sens aigu des affaires, gestion efficace des ressources et capacité à atteindre ou dépasser les objectifs de l’entreprise et les objectifs de vente. 
• Solides compétences analytiques. 
• Expérience en stratégie au sein d’équipes interfonctionnelles, en utilisant des ressources différentielles pour atteindre les objectifs commerciaux
• Élaborer, mettre en œuvre et mesurer les résultats des plans et des résultats du territoire.
• Solides compétences en marketing numérique
• Solides compétences interpersonnelles, en présentation et en communication
• Expérience idéale du système nerveux central/de la psychiatrie, mais non obligatoire 
• Expérience préalable dans le domaine pharmaceutique, biotechnologique ou du marketing/de la vente de produits médicaux, dont au moins cinq ans dans le domaine de la vente spécialisée
• Expérience de lancement fortement souhaitée
• Maîtrise de l’anglais et du français (à l’oral et à l’écrit)
• Capacité éprouvée à gérer avec succès plusieurs tâches simultanément dans des délais serrés dans un environnement dynamique
• À l’aise avec l’incertitude et les attentes élevées

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