Key Account Manager - München

Description

Key Account Managers / Implementation and Sales 

Wenn Sie sich für diese Stelle bewerben, werden Ihre Daten an Ortolan People gesendet, die im Auftrag von Pharmanovia mit der Rekrutierung von Bewerbungen für Syneos Health beauftragt wurden. Syneos Health wird sich bemühen, allen Bewerbern innerhalb von drei Werktagen zu antworten. Gelegentlich ist dies bei Stellen mit einem sehr hohen Bewerberaufkommen möglicherweise nicht möglich.

Um sich für die Stelle zu bewerben, senden Sie uns bitte Ihren Lebenslauf zu. Bewerber werden bei Syneos Health angestellt, arbeiten aber ausschließlich für Pharmanovia.

Krankenhaus & Spezialpharmazie

Nordostdeutschland

Vollzeit, Festanstellung

Hamburg, 20001 – Hybrid-/Basisstandort: Homeoffice mit Reisefähigkeit

Wenn Sie im Gesundheitswesen oder in der Pharmaindustrie gearbeitet haben und über hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf verfügen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Als Key Account Manager (KAM) / Hospital & Specialty Care Representative sind Sie Teil eines engagierten Teams, dass für die Erbringung hervorragender Dienstleistungen im Auftrag einer unserer wichtigsten Partner, Pharmanovia, verantwortlich ist.

Pharmanovia ist ein dynamisches, schnell wachsendes globales Pharmaunternehmen mit einem Portfolio von über 20 Marken in mehr als 140 Märkten. Ihre Mission ist es, die Gesundheit der Patienten weltweit durch die Wiederbelebung bewährter Nischenmedikamente zu verbessern.

Über die Rolle:

Sie bewerben und launchen die Marken von Pharmanovia und halten Verkaufspräsentationen für aktuelle und potenzielle Kunden, sowohl von Angesicht zu Angesicht, als auch aus der Ferne. Aufgrund dieser spannenden neuen Möglichkeiten und Akquisitionen sind wir auf der Suche nach erfahrenen KAMs mit einer außergewöhnlichen Erfolgsbilanz im Verkauf und neuen Produkteinführungen. Sie werden die Energie und den Antrieb haben, nach neuen Möglichkeiten für das Unternehmenswachstum zu suchen, Hindernisse hartnäckig zu beseitigen und neue Beziehungen aufzubauen.

Für diese spezielle Rolle sind Erfahrungen im Bereich der Schlaftherapie wünschenswert. Kenntnisse über Schlafprodukte, Schlafzentren und spezialisierte medizinische Fachärzte, die sich mit dem Bereich Schlaf befassen, werden als großer Vorteil angesehen.

Sie arbeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet, zu dem Berlin, Hamburg und Mecklenburg-Vorpommern gehören. Außerdem arbeiten Sie mit Mitarbeitern der Gesundheitsbranche und Apothekern in der Facharztversorgung und im Krankenhausumfeld zusammen.

Sie werden von einem etablierten Marketing- und Marktzugangsteam gut unterstützt und erhalten Produkt- und Kompetenzschulungen, um Ihre täglichen Werbeaktivitäten zu unterstützen. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie für eine Reihe von Pharmanovia-Produkten werben, von denen ein wichtiger Schwerpunkt auf der Behandlung von übermäßiger Tagesschläfrigkeit bei Erwachsenen mit Narkolepsie oder OSA liegt.

Hauptaufgaben für diese Rolle:

• Erreichen von Umsatz-, Aktivitätszielen und KPIs
• Einführung und Implementierung von Omni-Channel-Werbestrategien, um Markenbotschaften effektiv an die Engagement-Präferenzen von HCPs zu übermitteln
• Entwickeln und implementieren Sie Key-Account-Pläne und stellen Sie sicher, dass eine Stakeholder-Karte der wichtigsten Einflussfaktoren die gezielte Ansprache und Beeinflussung Fachkräfte im Gesundheitswesen vorantreibt
• Nachweis konsistenter und regelmäßig aktualisierter Produkt- und Bereichskenntnisse, um den Status eines "vertrauenswürdigen Beraters" bei der Zielgruppe der Gesundheitsberufe zu ermöglichen
• Sie arbeiten mit Daten und Vertriebsmanagern zusammen, um sicherzustellen, dass Accounts und HCPs durch CRM optimal angesprochen werden, um ein effektives Maß an Engagement zu ermöglichen. Somit soll eine regelmäßige und gezielte Beeinflussung der HCPs mit dem größten Einfluss auf das Wachstum fördert.
• Verwalten Sie das CRM-System regelmäßig, um sicherzustellen, dass alle Kundenkontakte und Aktionen auf dem neuesten Stand und korrekt gehalten werden und zu kontrollieren, dass die Mindestnutzungsstandards eingehalten werden
• Sie zeigen ein umfassendes Verständnis der Gesundheitssysteme und -richtlinien auf Landes-, Regions- und Accountebene, die sich auf die Marken und Krankheitsbereiche auswirken, einschließlich der Marktzugangsprozesse auf lokaler Ebene und wie Sie diese steuern können, um optimale Ergebnisse für Pharmanovia-Produkte zu erzielen
• Sie arbeiten intern und extern mit Beschaffungskunden zusammen, um sicherzustellen, dass die Lieferung von Produkten so effizient und kostengünstig wie möglich verwaltet wird, indem Sie Probleme proaktiv hervorheben und Prozesse unterstützen
• Aufbau und Pflege effektiver Geschäftsbeziehungen, einschließlich wissenschaftlicher Angelegenheiten, Kundendienst, Marketing, Logistik, Planung, Finanzen und Management, um sicherzustellen, dass angemessene interne Ressourcen zugewiesen werden, um ein hervorragendes Serviceniveau für Kunden zu erreichen

Über Sie:

• Abschluss in Biowissenschaften (B.Sc)
• Erfahrung in einer kundenorientierten pharmazeutischen KAM-Rolle
• Nachweisbare Kenntnisse der lokalen Kunden/Konten und des relevanten Krankheitsgebiets
• Verständnis des lokalen Gesundheitsumfelds
• Erfahrung im persönlichen und Remote-E-Detailing ist von Vorteil
• Erfahrener Verhandlungsführer
• Muss kompetent im Umgang mit Technologie sein
• Solide schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Sie müssen über ausgezeichnete Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten verfügen
• Ausgezeichnete Liebe zum Detail
• Fähigkeit, die Arbeitsbelastung je nach Programmanforderungen zu priorisieren und neu zu priorisieren
• Multitasking-Fähigkeit zwischen zahlreichen Websites und Anwendungen

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau